江浙沪两联供市场分析

市场概况：江苏、浙江、福建、上海等华东地区由于经济发达，人民生活水平普遍较高，对舒适生活的追求旺盛，再加上天然气价格比较贵，因此一直以来都是空气能热泵产品应用较早的市场，包括最初的空气能热水器。另外，这些地区也是暖通市场发展的起源地，具备技术和人才优势，且有很多的成功案例，用户对两联供的认知度和评价都很好。

主要市场：目前的主要市场是高端别墅和农村地区的自建房。这些地区农村经济发达，消费者的消费水平高，两联供是他们冬季采暖和夏季制冷的首选。另外，在江浙沪地区，借助这两年可再生能源的楼盘配套政策，空气能被大家熟知，且城市里的小区楼盘都有预留安装位，因此也推动了两联供市场在商品房领域的应用。

主要困局：目前，江浙沪地区两联供市场存在的最大问题便是竞争激烈，价格战频发，很多后来蜂拥而入的经销商由于缺乏经验和案例，只能靠低价竞争来求得生存，但是低价的背后必然是低质，会导致项目在运行一段时间后出现各种各样的问题，比如说效果下降、冷凝水外漏、零部件经常更换等，这样无疑会降低项目的整体质量和用户的体验，最终影响市场的整体发展。

另外，华东地区的两联供市场虽然起步较早，但技术水平也是参差不齐，这也影响到两联供市场的进一步发展。两联供在华东地区要想有突破性的发展，最主要的还是要提高所有从业人员的整体素养，包括设计和安装的能力、服务好客户的意识以及后期的售后和维修能力，建立起一套统一的标准，才能助推市场的良性发展。

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