2016中国华南区域空气源热泵行业发展分析报告

华南作为空气能的发源地，不管是企业基础还是渠道建设都走在全国前列，2016年整体形势依然不错，但有些问题也要引起企业注意。广东地区的企业方面捷报频传，四家公司华天成、芬尼、同益、派沃纷纷登陆新三板市场，于此同时，瑞星等多家公司也在积极准备公司上市。广东龙川“中国空气能产业基地”落成等等，渠道建设进入深耕期。广西除了传统的热水市场发展持续上扬外，在特种热泵的应用领域持续扩大战果，成为全国的先行区和示范区。福建市场是华南比较惨淡的区域，家用、工程普遍出现下滑，部分地区早期安装的空气能弊端开始出现，让一些经销商日子更加艰难，空气能产品品质和生产工艺亟待持续改进。

广东省2016年预计实现地区生产总值7.93万亿元，增长7.4%以上，经济总量稳居全国首位。第一、第二、第三产业增加值分别增长3.1%、6.2%、8.9%。经济形势增长强劲，经济总量大是广东省的重要特点。

与经济发展相对应的是，广东的空气能企业实力和市场成熟度也是领先全国。广东市场是空气能厂家集聚最多，销售渠道最为成熟市场，值得一提的是，2016年，广东龙川县获授“中国空气能产业基地”称号，全国首个专业空气能产业基地正式落地河源龙川，22家空气能企业聚集抱团发展，年产值预计达20亿元。

为此，龙川政府推出相关政策，不仅惠及入住企业，对于当地居民购买空气能也有补贴。因为地域的原因，广东地区的空气能都是热水项目，经销商也都是经营多年的老商、大商，都有比较成熟的市场营销方式，与厂家关系也比较固定，市场格局比较稳定。

另外，2016年，空气能行业的四家新三板上市公司华天成、芬尼、同益、派沃，均处于该地区，加上此前在新三板上市的纽恩泰，广东地区的空气能厂家实力在行业首屈一指，行业的做大做强也吸引了当地政府的重视，省市领导多次到纽恩泰、芬尼造访，在政策扶持方面进一步加大倾斜力度，给了空气能企业做大做强增添了强力后盾。上市后的企业，在当地知名度也获得了相应的提升，经销商的积极性更高，与厂家的同频共振更活跃，对于提高品牌美誉度和市场影响力有很大帮助。

广东市场的另一个特点是，随着一二线城市的趋向饱和，三四线城市的逐渐成熟，渠道销售已经进入深耕期，进小区、下乡镇成为该区域带动销售了一大特色，而经济的发达使得城乡消费水平较高，对于空气能的价格敏感度不高，对产品品质和售后服务要求较高，相较于全国其他区域显得更为理性和成熟。在工程方面略有小幅攀升，汕头、龙川、梅州、茂名等地工程上升幅度较大，尤其是酒店、学校基本上80%左右都会首选空气能，虽然也有部分是太阳能与空气能组合项目，但随着时间的推移，空气能已经超越太阳能占据主要地位，成为热水市场的首选绿色节能环保产品，空气能系统已经成为部分地区的热水工程标配。

有趣的是，北方的“煤改电”也被很多经销商应用到企业宣传与市场推广活动中，中标的相关机型更是被重点推介，可以看出政策的影响与辐射度让很多中标企业成为宣传热点。调研中，68%的经销商认为年的广东空气能市场保持小幅增长，预计2017年将会有比较理想的成长势头。而12%的经销商认为，2016年市场下滑严重，2017年也不会有太大变化。想要取得理想的市场成绩，要付出比往年更多的努力。

福建地处空气能两大生产基地——广东和浙江中间，是空气能发展最为成熟的地区之一，不少区域的经销商有着10多年的行业经验，从前期的市场培育，到中期的市场普及做出了很大贡献。以三明、福州、泉州、龙岩为例，不同于其他地区在小区看到零星的空气能外机，这里不少小区都是成片成片的整体安装，看着很是壮观，其中以三明永安最为集中。

经过前几年的快速增长期，最近两年随着房产市场的不景气，家用机市场受到很大影响，相当数量的经销商普遍反映市场难做，只有不到30%的经销商觉得2016年的市场达到预期。不少资深从业者表示，虽然经过多种方式挽救市场，整体销量没有下滑，市场略有提升，但 2016年做的很辛苦。主要原因就是市场中年时安装某品牌空气能，近两年出现机器大面积出现故障，不仅让经销商在售后维修方面焦头烂额，疲惫不堪，也让一些用户对空气能的产品品质产生怀疑，多年精心培育起来的市场受到很大冲击。

而另一方面，则是家电、空调巨头的强烈攻势。海尔凭借白电的渠道优势，抢占了不少市场份额；A.O.史密斯在电、燃气、空气能全品类热水器上有优势，也蚕食了部分市场。专业品牌则以中广欧特斯、纽恩泰、长菱表现较为抢眼，其他品牌有待进一步发力。很多经销商希望空气能企业一定要品质为先，全盘考虑企业自身发展，经销商利润空间以及社会的综合价值等方面。出现问题要及时配合经销商做好售后维修工作，让他们有更多的精力去开拓市场，因为空气能市场培育起来很不容易，一旦受到破坏，想再次获得消费者信任就会更加困难。

热水工程方面市场下滑因为在酒店工程改造方面，前几年基本上改造完毕，单靠新增长的酒店后继乏力。两联供的冷暖一体机机组是能够满足当地消费需求的产品，但正如上面所言，其他品类热水器的冲击是个很大挑战，综合各方面因素，可以说福建市场正处于重新启程的过程，一定要想办法克服。空气能的发展在年充满机遇，更是面临重重挑战，想要走的更远，获得更多市场，就要厂家从产品品质、技术升级、售后维修等多个方面做更多工作。

广西作为广东空气能基地的后花园，是国内空气能市场发展最为成熟的地区之一，几乎所有的品牌都在广西安营扎寨。和广东地区情况类似，广西地区的经销商也大多是经营多年的老商，对行业熟悉，在设计施工以及售后维修方面有着比较成熟的运作机制，能够满足消费者对空气能系统的使用要求。

更重要的是，广西的气候环境非常适合早期空气能的工况环境，多家品牌竞争的格局下，各种优惠政策也多，价格相对比较适中，消费者的接受度较高，这是空气能在广西发展顺利的原因之一。在调研中，64%的经销商认为2016年广西市场总体环境增长好于2015年，67%认为2016年渠道自身销量增长优于年。房产市场作为家用机发展的风向标，在南宁、桂林、柳州、玉林、河池等地的房产发展受挫之时，年广西家用机市场也受到很大影响。

在家用机市场发展受阻的情况下，广西政府层面出台了相关政策，进行刺激市场。《广西壮族自治区民用建筑节能条例》，将于2017年1月1日起施行明确了民用建筑节能工作的“五大领域”：新建建筑节能、既有建筑节能、建筑用能系统运行节能、绿色建筑推广、可再生能源建筑应用。其中，在第六章“可再生能源建筑应用”第三十二条中，明确“县级以上人民政府应当鼓励和扶持在新建建筑和既有建筑节能改造中采用太阳能、空气能、浅层地能等可再生能源”。

在政策的推动下，一些城市的房产开发商主动联系当地经销商，希望能够提供优秀案例，以供在市场应用中提供借鉴。华天成、纽恩泰、瑞星高科、长菱也中标了一些新建工程项目和项目改造工程，优良的运行和节能环保的特性给相关施工单位吃下了定心丸，也为后续工程开展提供了标杆。

广西空气能发展的一大特色是特种热泵的应用，广西的气候非常适合作物生长。2016年，在特种烘干领域，烟草，槟榔，米粉以及水果等产品的烘干已经相当成熟，烘干的产品质量高、能够获得更高利润，不少企业已经深耕当地市场。在养殖方面，两联供机组提供的舒适环境能够给养殖户带来更省心的系统解决方案，智能控制技术的成熟，让空气能在家畜养殖场应用方面渐有起色，广西也逐渐成为热泵产品在农业领域的示范地区。

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